你說那些H5憑什么能夠刷屏?

標簽: H5營銷;受眾需求

2018-08-24 09:18:22
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營銷的本質就是傳播。如果不能清晰地理解傳播的原理和邏輯,那么內容本身再優質,也很難引起廣泛的認同與傳播。怎么樣才能最高效地吸引用戶注意力?怎樣才能讓內容打動人心?怎樣才能讓內容具有說服力?

傳播學上講,受眾的心理需求可以大致分為三大類:認知的需要、情感的需要、社會整合的需要。甲方乙方營銷平臺在策劃一款H5時,從用戶的角度去考慮,以促成“刷屏”級傳播,以取得較好的營銷效果。


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1.滿足了用戶尋找談資的需求

你的信息或者活動能給用戶提供談資嗎?當你的提供的信息或活動為用戶提供了談資,用戶就會主動幫你分享。

比如朋友圈出現最高頻的新聞類文章就滿足了給用戶提供了談資的需求。

2.幫助用戶表達想法、凸顯自我

當你的信息或者活動說出了用戶心理想說的話、表達出了用戶的某種態度,用戶覺得你懂他們,用戶就會主動幫你傳播。

比如朋友圈經常出現的各種心理測試、星座測試既滿足這個條件。


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3.實現用戶幫助他人的愿望

大部分用戶在生活中喜歡幫助他人,當你的信息或者活動能夠滿足用戶幫助他人的愿望時,用戶則非常樂意幫你分享。

比如騰訊的《小朋友畫廊》活動,通過認購小朋友的一幅畫,讓用戶滿足了幫助他人的愿望。


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4.幫助用戶樹立形象

你的信息或者活動能幫助用戶塑造形象嗎?每個用戶都希望在朋友圈塑造自己的形象,當你的信息或活動能夠幫助用戶塑造形象時,他們就會轉發這種信息或者活動。

比如《愛健身的人都有的4個特點》,這類信息就是幫助用戶塑造形象。

5.幫助用戶進行社會比較

所有的用戶都有比較心理,你的信息或活動能夠幫助用戶進行比較時,已經引起了用戶的分享意愿。即使沒有意義的比較,用戶也會樂此不疲。

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